用語集

用語 AIDMA
読み/日本語 あいどま
解説 消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの一つで1920年代にアメリカ合衆国の販売・広告の実務書の著作者であったサミュエル・ローランド・ホールが著作中で示した広告宣伝に対する消費者の心理のプロセスを示した略語である。消費者はまず、その製品の存在を知り（ Attention）、興味をもち（ Interest ）、欲しいと思うようになり（Desire）、動機を求め（Motive）、最終的に購買行動に至る（ Action）という購買決定プロセスを経る。このうち、Attentionを認知段階、Interest、Desire、Motiveを感情段階、 Actionを行動段階と区別する。
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